Escritórios contábeis devem rever preços e margens para 2027
Definir quanto cobrar por um serviço contábil será uma decisão ainda mais relevante na preparação dos escritórios para 2027. A ampliação das exigências técnicas, a implementação da Reforma Tributária do Consumo e a necessidade de investir em tecnologia e capacitação podem aumentar o custo de atendimento aos clientes.
Nesse cenário, manter os mesmos honorários sem avaliar o esforço necessário para cada contrato pode reduzir a margem do escritório e comprometer o fluxo de caixa.
O desafio não se resume a conquistar mais clientes ou aumentar o faturamento. A gestão precisa identificar quanto custa realizar cada atividade, quais contratos demandam mais tempo da equipe e quanto efetivamente permanece no caixa depois do pagamento das despesas.
Um dos principais riscos para os escritórios é definir os honorários somente com base nos valores praticados pela concorrência.
Duas empresas do mesmo porte e enquadradas no mesmo regime tributário podem exigir volumes de trabalho diferentes. Quantidade de empregados, número de documentos fiscais, movimentação financeira, operações interestaduais, existência de filiais e qualidade das informações enviadas pelo cliente interferem no custo do atendimento.
A formação do preço pode considerar, entre outros elementos:
Quando esses fatores não são acompanhados, o escritório pode manter contratos com faturamento aparentemente satisfatório, mas que consomem uma quantidade desproporcional de tempo e recursos.
Fonte: Redação Contábeis
